эксклюзив хорош на премиальных рынках. а тут работа на массовый сегмент. на наиболее ходовой товар. безусловно ценовой фактор значителен. но как показывают наши наблюдения, нижняя планка стоимости на окно в харькове выше, чем в любом другом регионе, в котором мы работаем. насколько мне известно, винбау отслеживает стоимость на конечный продукт. если кто открыто демпингует, выясняются причины и с ними ведется корректная беседа. ведь при возможных продажах по более высокой цене демпингер просто не дополучает прибыль. еще на стадии переговоров винбау обсуждают цену на конструкцию, которая не должна перебивать рыночную.
а вообще винбау и на семинарах и в своих газетах учат продавать, основываясь на других особенностях, типа: сервис, фишки комплектации. у них и семинары толковые и в газете своей они рубрику такую ведут. методичку по продажам выпустили отличную. когда у нас появляются новые менеджеры, мы их обязательно на такие семинары отправляем.
а с кве, мне кажется, ситуация все же была иной. при массовой представленности было так же резкое снижение качества. это его и убило.
там где марка раскручена - окно этой марки продавать легко. а там где нет - там можно снять сливки, потому как, действительно, небольшой выбор по цене.
