Для специалистов > Профили для производства окон
Украинское качество, немецкая цена
tor:
у нас сеть по всему востоку. в днепре, донецке, запорожье, харькове и примыкающих городах и областях. не понятна ирония.
Gray:
Это добрая ирония. Нт в коей мере не хотел Вас обидеть.
Просто по логике - винбай в харькове, вдc - в днепре. Мне кажется, торговая сеть должна быть лучше развита в городе, где размещено производство.
tor:
понятно, что харьков в целом лидер по продажам у винбау. тут что ни точка, так с винбау. и потребители подсевшие на него.
но поскольку в харькове его много, другие регионы и окучиваем. больше места развернуться, меньше прямой конкуренции.
но в этом году, кстати, очень даже днепр хорошо пошел. и вдс не помеха. он все же несколько в другом сегменте идет. подешевле.
V.o.v.a.:
--- Цитата: tor от 28 Июля 2009, 18:27:31 ---.... тут что ни точка, так с винбау. и потребители подсевшие на него....
--- Конец цитаты ---
Оч. давно хотел узнать, чем это может обернуться. :-\
Не становится ли это причиной того, что на первый план выходит ценовой фактор. Я имею ввиду то, что большинство пунктов по продаже окон предлагают заказчику один и тот же товар и аналогичные доп. сервисы, приводит к тому, что продавцы начинают опускать цены до уровня, который им самим потом становится неинтересным. (это было с KBE, на нашем рынке - с оборудованием Yilmaz и тд.) Ведь эксклюзивность товара и самого предложения это все-таки козырь, а здесь этот козырь теряется.
tor:
эксклюзив хорош на премиальных рынках. а тут работа на массовый сегмент. на наиболее ходовой товар. безусловно ценовой фактор значителен. но как показывают наши наблюдения, нижняя планка стоимости на окно в харькове выше, чем в любом другом регионе, в котором мы работаем. насколько мне известно, винбау отслеживает стоимость на конечный продукт. если кто открыто демпингует, выясняются причины и с ними ведется корректная беседа. ведь при возможных продажах по более высокой цене демпингер просто не дополучает прибыль. еще на стадии переговоров винбау обсуждают цену на конструкцию, которая не должна перебивать рыночную.
а вообще винбау и на семинарах и в своих газетах учат продавать, основываясь на других особенностях, типа: сервис, фишки комплектации. у них и семинары толковые и в газете своей они рубрику такую ведут. методичку по продажам выпустили отличную. когда у нас появляются новые менеджеры, мы их обязательно на такие семинары отправляем.
а с кве, мне кажется, ситуация все же была иной. при массовой представленности было так же резкое снижение качества. это его и убило.
там где марка раскручена - окно этой марки продавать легко. а там где нет - там можно снять сливки, потому как, действительно, небольшой выбор по цене.
Навигация
Перейти к полной версии