Для специалистов > Эффективные продажи (окна)
Дополнительный зароботок менеджера или все же воровство?
Olegp:
Направляйте знакомых на покупку в розничные точки, пусть они покупают по рознице (со скидками для друзей знакомых близких разберетесь потом) и смотрите по какой цене были оформлены продажи.
Рекомендация: после контрольной закупки о том, что контрольная закупка делалась должны знать все (по крайней мере продавцы), не зависимо от результатов. Если все нормально можно даже символически примировать сотрудника (так сказать возмещение морального ущерба за недоверие), если нарушение не серьезное то наказать и довольно жестко (крупный штраф достаточно), если "по крупному" (я бы оценил "по крупному" более 2-3 % от стоимости заказа), то значить не первый раз и крайние меры наказания от увольнения до привлечения к уголовной ответственности.
P.S. С последним очень акуратно, а то ... как бы самому не пострадать.
Anton:
--- Цитата: "Olegp" ---Считаю, что это воровство в чистом виде...
--- Конец цитаты ---
А вот я знаком с продавцами, которые считают это дополнительным заработком, мотивируя это тем, что фирма определила для себя определенный процент прибыли, ниже которой, разумеется, не может быть скидки, то есть и фирма не в накладе, и менеджер молодец: и окно продал, и денег заработал
Olegp:
--- Цитата: "Anton" ---... фирма определила для себя определенный процент прибыли, ниже которой, разумеется, не может быть скидки, то есть и фирма не в накладе, и менеджер молодец: и окно продал, и денег заработал
--- Конец цитаты ---
Открывай свой офис, становись дилером этой же фирмы и вперед никаких проблем. Но пока продавец сотрудник фирмы он обязан играть по правилам которые установила фирма. Кстати довольно часто с розничными точками именно так и поступают, т.е. отдают продукцию с фиксированной скидкой, а дальше, что заработал то твое (это грубая схема там необходимо оговорить еще ряд доп условий).
Ювента:
--- Цитата: "Olegp" ---...Плюс дополнительное стимулирование по минимизации скидок...
--- Конец цитаты ---
Олег, а про доп стимулирование по-подробнее можете написать?
Anton:
--- Цитата: "Olegp" ---Открывай свой офис, становись дилером этой же фирмы и вперед никаких проблем.
--- Конец цитаты ---
Не все ведь на это способны :wink:
Хотя денег хотят все :D
Навигация
Перейти к полной версии