Форум: ОКНА, ДВЕРИ, ФАСАДЫ: советы специалистов, отзывы
Для специалистов => Эффективные продажи (окна) => Тема начата: Romb от 06 Сентября 2007, 16:35:38
-
Просматривая последние новости участникоов каталогов (окна.юа, фасадинфо - ссылки давать не буду, каждый день на главных сраницах порталов - таких новостей уйма), складывается впечатление, что самая крутая акция - это подарить клиенту компьютер, дать супер скидку - это самый мощный стимул для потенциального клиента!
Неужели нет других маркетинговых ходов, которые могут привлечь покупателя к Вашей компании?
Ребята (многие из нас как раз являются авторами таких новостей), предлагаю задуматься об этом - мы целенаправильно уменьшаем свой заработок! А бизнес ради процесса - это по-моему не наши методы, давайте думать о перспективах. Надеюсь Вы меня поддержите!
-
Ребята (многие из нас как раз являются авторами таких новостей), предлагаю задуматься об этом - мы целенаправильно уменьшаем свой заработок!
Довольно сложно продавать товар, его не рекламируя, а акции и подарки это только некоторые из рекламных ходов.
Чтобы не снижать заработок, можно
- заложить расходы на рекламу в цену изделия,
- получить компенсацию расходов на рекламу от поставщика профиля.
-
Да ту вопрос не в рекламе абсолютно - рекламировать надо! Но например: "Супер - мега предложение: купите у нас сегодня ручку оконную такую же как у всех, только мы Вам отдадаим ее бесплатно, если Вы обратитесь с 01.01.01 по 07.01.01" - это немного лишнее.
Понятно, что утрирую, но большинство предложений по сходному товару имеет именно такой характер.
Дайте там какую-нибудь гарантию, брошюрку для покупателя, проведите конкурс "Лучший продавец" ... но на демпинге мы далеко не уйдем!
-
Согласен, демпинг до добра не доведет!
-
Согласен, демпинг до добра не доведет!
Да, особенно хорошо было бы объяснить это поставщикам оборудования :!:
Хотя профилей это тоже касается, но с этим уже становится проще - люди начинают понимать, что имя зачастую значит больше разницы в несколько процентов в цене 8)
-
Согласен, демпинг до добра не доведет!
Да, особенно хорошо было бы объяснить это поставщикам оборудования :!:
Хотя профилей это тоже касается, но с этим уже становится проще - люди начинают понимать, что имя зачастую значит больше разницы в несколько процентов в цене 8)
Побольше бы к нам таких "понимающих" людей приходило. А то ведь приходится самим заниматься просвещением масс. Хотя в общей массе культура людей в плане понимания "оконных вопросов" намного вперед продвинулась по сравнению со, скажем, трехлетней давностью. Тот же кондесат уже не вызывает дикого ужаса и жалоб в СЗПП!
-
Чтобы не снижать заработок, можно
- заложить расходы на рекламу в цену изделия,
А Вам не кажется, что в таком случае снижается конкурентноспособность готового окна?
Неужели нет других маркетинговых ходов, которые могут привлечь покупателя к Вашей компании?
Согласен с Вами. По моему гораздо эффективнее инвестиции в качественную рекламу, которая повысит узнаваемость фирмы или торговой марки, чем просто флуд в новостях.
Если честно, то уже немного раздражает, когда одно и то-же читаешь в новостях на протяжении месяца... :?
З.Ы. Респект компаниям, вносящим разнообразия.
-
А Вам не кажется, что в таком случае снижается конкурентноспособность готового окна?
Если иметь единственное конкурентное преимущество - цену, тогда, да! Если же Вы продаете уникальный товар, то здесь цена не определяющий фактор. Как пример Тархун нашей киевской Росинки и Кока-Кола: почему люди готовы переплатить?
... По моему гораздо эффективнее инвестиции в качественную рекламу, которая повысит узнаваемость фирмы или торговой марки, чем просто флуд в новостях.
Если честно, то уже немного раздражает, когда одно и то-же читаешь в новостях на протяжении месяца... :?
Дуже влучно :D: я думаю, что профиль инфинити с компьютером в подарок за приобретение двух цугаг от станка гексанЪ или софтех - это шедевр :wink:
-
Реклама по типу "Дешевле не найдёте" никоим образом не добавит бренду и продукции стоимости и значимости.
А ежедневная работа над качеством, формированием разумной цены (и за счет оптимизации всех процессов на предприятии), улучшением сервиса, выводом на рынок новых предложений - вот и бренд появилсо. С добавочной стоимостью, причём :)
-
Реклама - двигатель торговли!
К её вопрсу необходимо подходить очень грамотно! Депингонуть можно в любой момент, высший пилотаж - минимум затрат, максимум прибыли.
Для достижения даного успеха необходимо:
- произвести экономический анализ проэкта (акции), принять решение о его целесообразности
- создать мини проэкт (например "Акция - ПОСПIШАЙ!!!")
- заранее спланировать ход акции
- прописать дествия, работы по проведению акции
- назначить отвецтвенных за определенные работы (наличие правильных знаний менеджера о продукции, обработка звонков, статистика, подписание договора)
- взять все дело под контроль и вносить коррективы по ходу продвижения акции
Основным залогом успеха будет какая-то инновация! Не забудте, что инновация - это создание чего-то нового или усовершенствование чего-то старого!
Лозунги типа "Скидка 70%" действует только в магазинах одежды, обуви и ювелирных изделиях.
Обратитесь к специалисту креативного отдела + отдела маркетинга + проектному менеджеру. В совокупности их подсказок сложите объективную картину, приложите усилия + чуть ума и "косите бабло"