Статья от 10.06.08
Удачные переговоры – залог высокой цены (http://fasadinfo.com/articles/promotion/997)
Опыт корпоративных продаж В2В(Business-to-Business) показывает, что переговоры о поставке, к примеру, ПВХ-профиля, длятся от одной недели до одного года, т.е. это не продажа одним днем. Поэтому для получения необходимого результата от Вас потребуется выдержка и продуманный сценарий последовательных действий. Подробнее остановимся на том этапе, когда клиент готов встретиться с Вами и обсудить условия сделки... Подробнее >>> (http://fasadinfo.com/articles/promotion/997)