Статья от 20.05.08
Как увеличить объем продаж? Вечный вопрос для директора по продажам (http://fasadinfo.com/articles/view/986/3/160)
Вопрос действительно вечный. Человек всегда стремится продавать все больше и больше. Редко можно встретить план компании, в котором в целях не значилось бы «Увеличить объем продаж на х %». Акцент на удержание клиентов смещается, только когда положение становится очень тяжелым. Например, падение объема продаж достигло уже такого размаха, что сохранить бы тех клиентов, которые есть. Или в бурном росте продаж не заметили, как потеряли своих постоянных клиентов, так как желание заполучить новых и как можно больше отняло время на поддержание отношений и качественное обслуживание существующих.
Естественно, при постановке таких целей, как, например, увеличение объема продаж, завоевание доли рынка, вхождение первыми в новую нишу, все дружно смотрят в сторону отдела продаж. Эффективная работа отдела продаж – одна из наиболее важных составляющих финансового благополучия компании. Именно этот отдел «делает деньги» и является лицом компании, общаясь с клиента ми. Поэтому пожизненными, постоянными спутниками директора по продажам являются сакраментальные вопросы: насколько эффективно работает отдел продаж компании? Какие проблемы существуют в сфере продаж в нашей компании? Какие меры могли бы повысить результативность работы отдела продаж? Подробнее >>> (http://fasadinfo.com/articles/view/986/3/160)
В общем, все сводится к одному: "Кадры решают все!" (И.В. Сталин). Второй вопрос: где найти таких 100% лояльных, самомотивированых и суперрезультативных ???
Цитата: Vlad від 30 Травень 2008, 10:41:27
В общем, все сводится к одному: "Кадры решают все!" (И.В. Сталин). Второй вопрос: где найти таких 100% лояльных, самомотивированых и суперрезультативных ???
А деньги у Вас есть? :)
Для
Цитата100% лояльных, самомотивированых и суперрезультативных
есть! ;)