Автор Тема: Демпинг в посткризисный период на оконном рынке –есть ли выход из этой ситуации?  (Прочитано 18390 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Виктория

  • Глобальный модератор
  • Новичок
  • *****
  • Сообщений: 48
  • Репутация 11
Сегодня коллеги из России прислали анонс нового номера своего издания https://info.fasadinfo.ua/news/4890 , в котором ключевой темой номера выводят демпинг на оконном рынке. Особенно понравилась фраза «Чума посткризисного периода – демпинг». Ситуация довольна схожа на то, что происходит и у нас на Украине.  Коллеги, что скажете, есть ли выход из этой тупиковой ситуации?
« Последнее редактирование: 01 Декабря 2017, 19:24:41 от Victor »

Алік

  • Участник форума
  • Профи
  • ****
  • Сообщений: 563
  • Репутация 35
    • korsa.lviv.
Пока не будет должного контроля за качеством окон и соответствием их требованием ГОСТов, демпинг непобедим. ИМХО.
Не люблю рекламу.

V.o.v.a.

  • Модератор
  • Эксперт
  • *****
  • Сообщений: 1091
  • Репутация 33
В нашей стране (имею ввиду постсоветское пространство) все госты очень относительны, и тот кто захочет купить окна подешевле, то он обязательно сможет найти какое-то "Г" с стеклопакетом не 24, а 20 мм., армирование - 0,9, фурнитурой с пластиковыми ответками.... И потом будет ходить и хвастаться, как дешево остеклил квартиру любимой тёще.
Пока обывателя флагманы нашего бизнеса не научат выбирать окна и он не будет мотивирован на выбор качественного изделия, ничего не произойдет. По моему мнению, сейчас заказчик все-таки начинает выбирать правильное.

Вы посмотрите, что с фурнитурой происходит  %) Люди, приобретая ее со скидкой Х, продают со скидкой Х-2%. Знаю пример, когда на некоторых клиентах у фирм моржинальная прибыль составляет всего 1%.

Мы, например, сейчас стараемся по ключевым товарным группам не ввязываться в ценовые войны. Аргументируем, что: "да, у нас дороже, но это и товар другого качества" Некоторые клиенты этого пока не понимаю, но некоторые абсолютно адекватно реагируют и не скачат, как прос---тки в поиска 1 % разницы. Вот за таких клиентов и держимся!
Верный Путь - всегда узкий; очевидный путь  - не всегда верный!

skvo

  • Участник форума
  • Гость
  • Сообщений: 14
  • Репутация 2
    • skvo.com.ua
Кроме того, нередким становится явление, когда производители стройматериалов демпингуют, желая «получить поскорее оборотные средства и выжить в условиях «проседания строительной отрасли. Однако демпинг происходит не только по цене, но и по качеству», - добавил Иван Салий. Как пример он сообщил, что производители окон умышленно уменьшают их толщину со стандартной 3,1 мм до 2,6-2,7 мм. Такое окно при сильном ветре - «просто завалится».

Страдают от засилья некачественных материалов и те, кто не снижает планку качества не смотря ни на что. «На рынке производства строительных материалов началась нездоровая конкуренция, и страдают прежде всего те, кто ни технологически, ни этически не может выпустить дешевую и некачественную продукцию. Ведь есть производители, у которых импортное оборудование, технологии, бренды - они не могут халтурить по качеству и снизить себестоимость производства», - подчеркнул Иван Салий. Продолжение по ссылке. Только мне кажется, что это всего лишь лоббирование интересов крупных поставщиков, и отмывание денег. А идея не плохая, посмотрим чем это все закончиться.
 С уважение «СКВО».


 http://www.saliy.info/

V.o.v.a.

  • Модератор
  • Эксперт
  • *****
  • Сообщений: 1091
  • Репутация 33
Повторюсь: необоснованное снижение цен или качества продукции - не выход. Хотя нет, точнее выход, но не из сложной ситуации, а из бизнеса (в среднесрочной перспективе). Прошу не путать с тем, что у некоторых есть возможность завезти тот же товар но по более выгодным цена (за счет бОльшего объема, оптимизации логистических издержек и других инновативных решений)... Но опять же Кока-кола никогда не пыталась конкурировать ценой с "Росинкой". Делайте свои выводы.

Призываю коллег искать действительные конкурентные преимущества и обращать внимание потребителя на них, а не на цену. И все тогда будет гуд!
Верный Путь - всегда узкий; очевидный путь  - не всегда верный!

okna-vsem

  • Хочу сладкого
  • Гость
  • Сообщений: 4
  • Репутация 1
    • ОКНА ВСЕМ
Абсолютно была бы согласна с тем, что прыгать вниз (кто скорее) - это не выход уже давно, т.к. рентабельность нормальной продукции уже давным давно поджата. А опускаться за счет клиента (т.е. качественной комплектации продукции) - движение в никуда.
Вроде, все понятно...

Но почему у нас как буйствовали пышным и ярким цветом, так и продолжают буйствовать оконные фирмы, у которых окна, казалось бы, не на машине едут к клиенту, а за машиной? У которых не хватает половины зацепов в окне? Которые даже не стесняются клеить на стеклопакет стикер 3-12-2-12-3?
« Последнее редактирование: 14 Сентября 2011, 17:38:09 от okna-vsem »
мое детище: http://okna-vsem.com.ua/

V.o.v.a.

  • Модератор
  • Эксперт
  • *****
  • Сообщений: 1091
  • Репутация 33
...клеить на стеклопакет стикер 3-12-2-12-3?

Это какой-то перебор... Неужели и такое делают?
Верный Путь - всегда узкий; очевидный путь  - не всегда верный!