Голосование

Что  сделали (бы) Вы в данной ситуации?

Активизация торговой команды
Увеличение рекламы
Альтернативная реклами (И-нет, т.п.)
Снижение цен
Пересегментирование
Расширение предложения
Сокращение затрат
Сужение предложения
Заморозка производства
Другое (описать)

Автор Тема: Оконный рынок: пути выхода из кризиса  (Прочитано 48941 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

V.o.v.a.

  • Модератор
  • Эксперт
  • *****
  • Сообщений: 1091
  • Репутация 33
Изменение экономической ситуации значительно сказалось на нашей работе. Как бы то ни было особого желания останавливаться нет.
Какие, по Вашему мнению, на данный момент наиболее эффективные пути сохранения компаний и развития продаж.

PS. в голосовании каждый пользователь может ответить 3 раза, отметив наиболее актуальные варианты решения.
« Последнее редактирование: 18 Марта 2009, 19:21:21 от Victor »
Верный Путь - всегда узкий; очевидный путь  - не всегда верный!

V.o.v.a.

  • Модератор
  • Эксперт
  • *****
  • Сообщений: 1091
  • Репутация 33
Re: Оконный рынок: пути выхода из кризиса
« Ответ #1 : 18 Марта 2009, 19:24:58 »
Причем, сейчас многие вцепились в "Антикризисное окно": панацея ли снижение цен? Как по мне - без комплекса других мер - нет! Интересно Ваше мнение, взгляд.
Верный Путь - всегда узкий; очевидный путь  - не всегда верный!

WT

  • Участник форума
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 20
  • Репутация 3
Re: Оконный рынок: пути выхода из кризиса
« Ответ #2 : 18 Марта 2009, 20:22:56 »
Думаю вряд ли кто-то даст однозначный ответ на этот вопрос. По-этому придется изобретать рецепт всем вместе.

Блюдо - "Кризис нам по-барабану":
Основное условие приготовления блюда - все нужно готовить только с улыбкой и хорошим настроением! Иначе не получится!!!
Берем за основу нашего блюда увеличение активности команды (можно смело уволить тех, кто протирает штаны - заодно выполниться само собой условие сокращения затрат) + увеличение ассортимента, если можно, производимой продукции, но главное - услуг и сервиса, причем качественного!! сервиса, относительно осуществления монтажа и замеров и послеинсталяционного обслуживания. Далее добавить динамики и гибкости в виде всевозможных акций, напоминаний о себе, обзвонов архитекторов, знакомых, друзей и остальных (иногда из 20 звонков -1 выстреливает..:)
Все что получилось смешиваем (но не миксером), я бы даже сказал группируем - и в духовку. Печем 20-30 дней.
Пока печется готовим соус - берем рекламу, скажем самую не дорогую (газеты + листовки), но желательно, качественную добавляем рекламу в интернете и обязательно веб-сайт (это соль!! у кого нет - срочно сделать, не обязательно дорогой и желательно не мудренный). Специи - по вкусу

Подавать в горячем виде, регулярно поливать соусом (так вкуснее). Сверху можно посыпать чем то веселым и добрым.

И главное помните - все нужно готовить и есть ТОЛЬКО с хорошим настроением и улыбкой. (и помнить, что на земле мир, небо - синее, еда, пусть даже минимальная дома есть, а после каждого падения обязательно будет рост!!!! Это неумолимый закон экономики, если говорить о финансах, и закон бытия - если говорить о жизни.)

И напоследок, что особо утешает "нашего брата" - ГАЛИМО ВСЕМ - так что ныть не надо, и ........ за работу.

:))


Thyssen

  • Участник форума
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 51
  • Репутация 1
Re: Оконный рынок: пути выхода из кризиса
« Ответ #3 : 19 Марта 2009, 01:17:07 »
Что у нас- снижение зарплат(не только из-за курса),уменьшение расходов на рекламу,переход на более бюджетную фурнитуру,снижение цен на продукцию,сокращение сотрудников.
А так все путем. ;D
iemals kapitulieren

Zebo

  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 60
  • Репутация 2
  • Вот купил себе КАМАЗ, и не жалею... Никого!
Re: Оконный рынок: пути выхода из кризиса
« Ответ #4 : 19 Марта 2009, 10:36:36 »
...И главное помните - все нужно готовить и есть ТОЛЬКО с хорошим настроением и улыбкой. :))...
Экий Вы радостный журнал! Респект! ;) ;) ;)
Надо позитивно смотреть на вещи.

LLLENINNN

  • Участник форума
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 76
  • Репутация 4
    • http://www.theprimus.com
Re: Оконный рынок: пути выхода из кризиса
« Ответ #5 : 19 Марта 2009, 12:07:52 »
Блюдо - "Кризис нам по-барабану":
Основное условие приготовления блюда - все нужно готовить только с улыбкой и хорошим настроением! Иначе не получится!!!

 :-* +1 - и добавить в меню домой и в общепит. Вот это я понимаю! Молодцы, ребята и девчата!!! Помните: "... косят зайцы траву..."?
Думается, что кризис оздоровит все сферы, включая и нашу, хоть это и будет болезненно. Но больной скорее жив.
По поводу голосования - попал в три самых процентовых, что тоже не может не радовать. :-\
60 делим на 3, получаем примерно 20, но точнее нам и не нужно

V.o.v.a.

  • Модератор
  • Эксперт
  • *****
  • Сообщений: 1091
  • Репутация 33
Re: Оконный рынок: пути выхода из кризиса
« Ответ #6 : 19 Марта 2009, 13:26:05 »
Что у нас - снижение зарплат(не только из-за курса), уменьшение расходов на рекламу, переход на более бюджетную фурнитуру, снижение цен на продукцию, сокращение сотрудников.
А так все путем. ;D

По этому-то и спросил мнение про «антикризисное окно». Почему-то многие решили, что если окно у Вас окно будет на 50 гривен дешевле стоить, чем у других – успех на рынке гарантирован! Приведенные выше «антикризисные» меры из той же оперы: давайте нафиг всех поувольняем, будем ставить фурнитуру срок гарантии, на которую два дня…, уберем полностью рекламу, и все будет отлично!

Тема родилась именно потому, что хочется обсудить действенные меры, а не те, которые первыми приходят на ум: даже в опросе навскидку подготовил их десяток. Вот реальные примеры из жизни (не привожу название ТМ):
- поставщики профилей вывели в людные места промоутеров и раздают контакты фирм, которые производят окна из их профиля (пункт «альтернативная реклама»)
- фурнитурщики переключаются на новые сегменты, расширяя ассортиментную линейку систем.
- многие активно развивают интернет поддержку на целевых ресурсах
- еще профиль: переключение рекламных бюджетов с рекламы в СМИ на социальные акции в своем сегменте.
- изменение структуры дистрибуции согласно новых условий: переключение на частного заказчика
- включение с тендерщиками бартерных схем и т.д. и т.п.

Подобные примеры и хотелось бы обсудить!

Как по мне, нужен комплекс мер:
- средний сегмент,
- активизация (вплоть до обзвона домохозяек и др.),
- не отказ, а правильное распределение рекламного бюджета + альтернативные варианты,
- увеличение интернет рекламы (баннера, новости, акции… т.к. просто повесть баннер – этого мало);
- сужение ассортимента для разработки не оч. широкого, но самого «вкусного» предложения для клиента

И, конечно же, вера в победу и хорошее настроение  (WT за рецепт + 1  :) )


Верный Путь - всегда узкий; очевидный путь  - не всегда верный!

LLLENINNN

  • Участник форума
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 76
  • Репутация 4
    • http://www.theprimus.com
Re: Оконный рынок: пути выхода из кризиса
« Ответ #7 : 19 Марта 2009, 13:33:22 »
 8) уголька в топку: http://www.okna.bz/okna/magazines.php?special_id=21&partition_id=26
 :) думаю, что питерцам можно верить.
60 делим на 3, получаем примерно 20, но точнее нам и не нужно

LLLENINNN

  • Участник форума
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 76
  • Репутация 4
    • http://www.theprimus.com
Re: Оконный рынок: пути выхода из кризиса
« Ответ #8 : 19 Марта 2009, 13:51:31 »
Тема родилась именно потому, что хочется обсудить действенные меры, а не те, которые первыми приходят на ум: даже в опросе навскидку подготовил их десяток.
Подобные примеры и хотелось бы обсудить!

[/quote]
 :-X народ, тут это, такое дело, ну вы поймете. По теме оптимизации и переключения - расскажу вам сказочку или, скорее, анекдот. Так вот, одна умная и воспитанная женщина из околопрофильного издания позволила себе поблагодарить оконщиков за то, что они умудрились участвовать сразу в двух январских киевских выставках... Или, по крайней мере, в альтернативной... Вот умеют у нас отжечь, а!  ;D
60 делим на 3, получаем примерно 20, но точнее нам и не нужно

V.o.v.a.

  • Модератор
  • Эксперт
  • *****
  • Сообщений: 1091
  • Репутация 33
Re: Оконный рынок: пути выхода из кризиса
« Ответ #9 : 19 Марта 2009, 13:59:05 »
А кто говорит, что подобное распыление может дать положительный эффект?
Верный Путь - всегда узкий; очевидный путь  - не всегда верный!

V.o.v.a.

  • Модератор
  • Эксперт
  • *****
  • Сообщений: 1091
  • Репутация 33
Re: Оконный рынок: пути выхода из кризиса
« Ответ #10 : 19 Марта 2009, 14:00:18 »
8) уголька в топку: http://www.okna.bz/okna/magazines.php?special_id=21&partition_id=26
 :) думаю, что питерцам можно верить.

И что мы здесь должны увидеть кроме списка журналов?
Верный Путь - всегда узкий; очевидный путь  - не всегда верный!

LLLENINNN

  • Участник форума
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 76
  • Репутация 4
    • http://www.theprimus.com
Re: Оконный рынок: пути выхода из кризиса
« Ответ #11 : 19 Марта 2009, 18:17:31 »
8) уголька в топку: http://www.okna.bz/okna/magazines.php?special_id=21&partition_id=26
 :) думаю, что питерцам можно верить.

И что мы здесь должны увидеть кроме списка журналов?
??? да вот же тут: http://www.okna.bz/okna/magazines.php?special_id=21&partition_id=26 - в статьях "Оконный рынок в условиях финансового кризиса".  :)
60 делим на 3, получаем примерно 20, но точнее нам и не нужно

Ювента

  • Участник форума
  • Мастер
  • ***
  • Сообщений: 290
  • Репутация 9
Re: Оконный рынок: пути выхода из кризиса
« Ответ #12 : 19 Марта 2009, 19:20:36 »
Есть неплохая статья подготовленная отраслевым цетром "Окна маркетинг"  Кризис и антикризисные меры на оконном рынке, основные моменты постаралась вытянуть, кому интересно может полностью почитать.

*************
Шаг №1 Анализ финансово-экономического состояния и рентабельности бизнеса: необходимо провести анализ сложившейся структуры издержек, объемов продаж и рентабельности бизнеса за последние 1-2 года. Если за анализируемый период рост объемов продаж был близок к среднерыночным показателям в регионе или был ниже, а чистая прибыль составила менее 5%, то такое предприятие вряд ли сможет пережить сложный период. Поэтому разумнее всего будет приостановить деятельность компании на время кризиса, законсервировав оборудование или вообще уйти из этого бизнеса, сохранив заработанные средства.

Шаг №2 Сценарии развития: необходимо разработать несколько сценариев развития событий.

Рассчитайте ежемесячный план продаж по 3 сценариям (на основе статистики продаж прошлых лет), с сокращением объемов продаж на 20%, 40% и 60% (оптимистичный, консервативный и пессимистичный сценарии). Опираясь на самый пессимистичный сценарий и готовясь к худшему, можно легче пережить сложные времена.

Шаг №3 Борьба с издержками: необходимо предложить новый адаптированный под кризис продукт - без излишеств, но не в ущерб качеству.

Для этого необходимо пересмотреть поставщиков сырья и комплектующих, оптимизировать процесс закупок:

•   В связи с уменьшением спроса стоимость комплектующих постоянно снижается, необходимо пересмотреть весь перечень поставщиков и провести с ними переговоры о снижении стоимости.
•   Оптимизировать складские запасы и производить закупку комплектующих небольшими партиями.
•   Постараться исключить посредническое звено. Закупку комплектующих производить напрямую у поставщиков или производителей.
•   Поиск аналогичных комплектующих по более приемлемым ценам, к примеру, возможно увеличение доли профиля эконом класса - частичный или полный. Особенно если компания имеет собственный известный бренд.
•   Исключить возможности получения неофициальных бонусов.

Снижение себестоимости продукции не должно сказаться на ее качестве. Репутацию на сокращающемся рынке необходимо беречь гораздо больше, чем на растущем.

Ценовая стратегия

Для выживания в кризис компаниям придется идти по пути снижения стоимости вследствие снижения потребительского спроса. Но это не должно стать основной стратегией компании. Окна – это не предмет первой необходимости и покупаются они не на последние деньги. Демпингом можно обрушить цены на рынке. Сделать плохо другим и, в конце концов, разориться самому. Снижение стоимости должно происходить постепенно и в меньшей степени за счет снижения собственной рентабельности, а в большей, за счет снижения себестоимости продукции вследствие снижения стоимости комплектующих или сырья. Итак, действия - постоянный мониторинг цен конкурентов своего сегмента, анализ стоимости комплектующих и корректировка стоимости.

Сбытовая стратегия

В первую очередь произвести оценку эффективности работы собственной сбытовой сети. Наличие огромных розничных сетей, несет в себе высокие затраты на ее содержание. Если у компании имеются дилеры или франчайзи, необходимо также проанализировать и эффективность их работы или предоставить им инструмент для оценки. При устранении ошибок в сбытовой стратегии, увеличение числа заказов и экономия на издержках могут быть колоссальными!

Коммуникационная стратегия

Как правило, это первое, на чем пытаются экономить компании при сокращении издержек, однако бездумное сокращение затрат на рекламу приведет к резкому снижению количества заказов, а значит и прибыли. В условиях кризиса повторные заказы, на которых держится основная доля успешных компаний, снизится вследствие отлаженного спроса со стороны потребителей. По-сути будет работать прямая, активная реклама и известность марки. Рекомендуем провести:

• Анализ эффективности рекламных источников в условиях кризиса и отсеивание менее эффективных.
• Разработать мероприятия, увеличивающие имиджевую и информационную составляющую.
• Уделить особое внимание стимулированию спроса, который должен быть адаптирован к кризисным условиям.
• Произвести оценку эффективности персональных продаж. Возможно, произвести отсеивание слабых и набор новых более квалифицированных менеджеров-консультантов.

Шаг №4 Коррективы сценариев

По сути, это возвращение к шагу №2, только с новыми цифрами после сокращения фиксированных и условно-переменных затрат. Результат, который вас должен устроить – это работа компании с приемлемым уровнем прибыли в течение всего года. Если нет – необходимо вернуться к шагу №3 и начинать сокращение издержек заново, руководствуясь более жесткими принципами. Если через несколько попыток результат вас не устроит, значит изначально были неверно рассчитаны собственные силы и придется вернуться к шагу №1.

Результатом эффективного антикризисного управления будет не получение максимальной прибыли, как это бывает в обычных условиях, а сохранение позиций компании на рынке - размера ее доли, возможно, даже за счет нерасторопных действий конкурентов.

V.o.v.a.

  • Модератор
  • Эксперт
  • *****
  • Сообщений: 1091
  • Репутация 33
Re: Оконный рынок: пути выхода из кризиса
« Ответ #13 : 20 Марта 2009, 12:06:42 »
Как по учебнику... Но наш народ все равно ставку, в первую очередь, делает на сокращении затрат.
Верный Путь - всегда узкий; очевидный путь  - не всегда верный!

Gray

  • Участник форума
  • Профи
  • ****
  • Сообщений: 810
  • Репутация 38
    • Шмоленюк СПД — окна, двери, строительная химия в Крыму
Re: Оконный рынок: пути выхода из кризиса
« Ответ #14 : 20 Марта 2009, 15:09:41 »
Наверное, первое, что нужно уяснить желающим пережить текущее экономическое положение: Конец кредитам и отсрочкам. Как кредитовым так и дебетовым. Это показали почти все строительные компании, державшиеся на заемных деньгах.
"... только тех, кто верит в себя"