Автор Тема: News: Розничный аудит киевского оконного рынка  (Прочитано 19769 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Victor

  • Администратор
  • Мастер
  • *****
  • Сообщений: 267
  • Репутация 5
    • https://fasadinfo.ua/
Статья от 28.12.07

Розничный аудит киевского оконного рынка

Уважаемые читатели, редакция журнала «Оконные технологии» представляет на Ваш суд пилотный проект розничного аудита киевского рынка светопрозрачных конструкций. На сегодняшний день мы хотим через проведение специализированных исследований заполнить тот информационный вакуум, который царит среди оконных компаний и предоставить объективную информацию о ситуации на рынке. Обладая данной информацией, руководители высшего звена смогут разработать продуктово-рыночную стратегию компании и в конечном итоге принять правильные управленческие решения.

Начало сезона разочаровало большинство руководителей оконных компаний: вместо стабильного роста продаж, который происходил из года в год, показатели продаж остановились на уровне 2006 г. Данный кризис сказался и на ценообразовании большинства компаний: ожидая традиционного повышения цен весной, мы столкнулись с парадоксальной ситуацией – цены на металлопластиковые конструкции застыли на уровне января-февраля. Сложившаяся ситуация на рынке подтолкнула редакцию помочь оконным компаниям сориентироваться в ней…

Полный текст статьи (675 КБ) >>>
Список компаний участвовавших в маркетинговом исследовании (101 КБ)  >>>

Vlad

  • Профи
  • ****
  • Сообщений: 453
  • Репутация 2
News: Розничный аудит киевского оконного рынка
« Ответ #1 : 28 Декабря 2007, 17:07:04 »
Задумка отличная, одно смущает, что данные не очень похожи на действительность, как по профилям, так и по фурнитуре.

Плюс ко всему, это нумерическая дистрибьюция, а давайте поговорим о качественной, когда будет учитываться не только представленность какой-то торговой марки фирмой Х, а также объемы реализации. В результате, думаю, показатели значительно изменяться.
Когда ты полностью верен самому себе, боги с тобой заодно.

AlexanderM

  • Гость
  • Сообщений: 10
  • Репутация 1
News: Розничный аудит киевского оконного рынка
« Ответ #2 : 28 Декабря 2007, 19:32:14 »
Да, данные хотелось бы сверить.
Но на чертеже конструкции не указана высота....
А информация весьма интересная.

Алік

  • Участник форума
  • Профи
  • ****
  • Сообщений: 563
  • Репутация 35
    • korsa.lviv.
News: Розничный аудит киевского оконного рынка
« Ответ #3 : 28 Декабря 2007, 22:04:50 »
Всё свалено в одну кучу, попытка сравнить несравниваемое, госкомстат какой то
Не люблю рекламу.

Olegp

  • Участник форума
  • Мастер
  • ***
  • Сообщений: 350
  • Репутация 7
News: Розничный аудит киевского оконного рынка
« Ответ #4 : 29 Декабря 2007, 13:32:27 »
Мне кажется, что при проведении исследования допущена серьезная методологическая ошибка. Все продавцы, априори, считаются равными, что далеко не так. Отсюда и искажения в результатах. Более того вошли далеко не все компании (мы по крайней мере не попали, а продаем в Киеве несколько тысметров в месяц) отсюдого вторая погрешность. Хотя ничего нового при подобном исследовании узнать нельзя. Все эти данные нам хорошо (+- какието %) известны и без исследований.

Vlad

  • Профи
  • ****
  • Сообщений: 453
  • Репутация 2
News: Розничный аудит киевского оконного рынка
« Ответ #5 : 29 Декабря 2007, 13:54:17 »
Одно, действительно, порадовало: такие исследования начали-таки проводится. То есть продавцы более серьезно задумываются о тенденциях рынка, своей доле, предпочтениях покупателей..., а не только о цене изделия.

Полностью согласен с Олегом (писал об этом выше чуть другими словами).

Надеюсь, авторы статьи учтут замечания, и следующее исследование будет более информативным и полезным для всех участников рынка окон: как для производителей окон и поставщиков комплектующих, так и для заказчика.
Когда ты полностью верен самому себе, боги с тобой заодно.

Алік

  • Участник форума
  • Профи
  • ****
  • Сообщений: 563
  • Репутация 35
    • korsa.lviv.
News: Розничный аудит киевского оконного рынка
« Ответ #6 : 30 Декабря 2007, 22:14:48 »
Цитата: "Vlad"
Одно, действительно, порадовало: такие исследования начали-таки проводится.  .

 Некольло  лет назад что то подобное делал журнал "Витрина", так же не корректно :cry: . Плагиат получается...
Не люблю рекламу.

Misha_Star

  • Участник форума
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 26
  • Репутация 1
News: Розничный аудит киевского оконного рынка
« Ответ #7 : 04 Января 2008, 15:59:04 »
Цитата: "Vlad"
Задумка отличная, одно смущает, что данные не очень похожи на действительность, как по профилям, так и по фурнитуре.

Плюс ко всему, это нумерическая дистрибьюция, а давайте поговорим о качественной, когда будет учитываться не только представленность какой-то торговой марки фирмой Х, а также объемы реализации. В результате, думаю, показатели значительно изменяться.


А как вы представляете возможность собрать информацию про качественную дистрибуцию??!! Где взять или как достать информацию про объемы продаж или изготовления?
Тут можно лишь использовать метод «опрос экспертов» и то достаточно приблизительно получить результаты!

Olegp

  • Участник форума
  • Мастер
  • ***
  • Сообщений: 350
  • Репутация 7
News: Розничный аудит киевского оконного рынка
« Ответ #8 : 05 Января 2008, 11:49:46 »
2 Misha_Star
Для того чтобы провести серьезные исследования нужно серьезное финансирование проекта. А с подходом "девочка на телефоне" получите то что получите. Это конечно лучше чем ничего, но на серьезное исследование рынка не тянет.

Misha_Star

  • Участник форума
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 26
  • Репутация 1
News: Розничный аудит киевского оконного рынка
« Ответ #9 : 05 Января 2008, 12:40:49 »
Цитата: "Olegp"
2 Misha_Star
Для того чтобы провести серьезные исследования нужно серьезное финансирование проекта. А с подходом "девочка на телефоне" получите то что получите. Это конечно лучше чем ничего, но на серьезное исследование рынка не тянет.


Я не говорю сейчас про финансирования, я говорю про методику данного исследования!
Как получить необходимы данные для определения доли рынка??!!!

Vlad

  • Профи
  • ****
  • Сообщений: 453
  • Репутация 2
News: Розничный аудит киевского оконного рынка
« Ответ #10 : 05 Января 2008, 14:43:22 »
Цитата: "Misha_Star"
А как вы представляете возможность собрать информацию про качественную дистрибуцию??!! Где взять или как достать информацию про объемы продаж или изготовления?
Тут можно лишь использовать метод «опрос экспертов» и то достаточно приблизительно получить результаты!


Для этого существует масса косвенных источников, один из которых - это существующие производственные мощности. Ставить в один ряд цех с одноголовым ёзчеликом и четырехголовым муратом, наверняка, не стоит. То есть, можно было также проработать и эту сторону вопроса для полноты информации.

Второй вариант (менее объективный, конечно же) - опрос производственников, которые зачастую не скрывают среднемесячную квадратуру выпущенных СПК.

Еще, как вариант (более научно обоснованный), можно выбрать репрезентативную группу (закон Парето), по которой более качественно собираются данные. Здесь уже вариантов уйма, но для качественного сбора информации потребуется большая работа и небольшой бюджет (действительно небольшой): источниками будут выступать фирмы поставляющие ручки!, листовое стекло, таможенные базы данных (все знают, кто, например, завозит и перерабатывает Windoline, Winhouse и др. :-) )

В общем, коллега, за определенные деньги, могу помочь организовать подобное исследование ;-)
Когда ты полностью верен самому себе, боги с тобой заодно.

Olegp

  • Участник форума
  • Мастер
  • ***
  • Сообщений: 350
  • Репутация 7
News: Розничный аудит киевского оконного рынка
« Ответ #11 : 05 Января 2008, 14:44:31 »
2 Михаил
С телефона не получите. А получить информацию из вспомогательных источников вполне возможно (причем довольно точно).

Vlad

  • Профи
  • ****
  • Сообщений: 453
  • Репутация 2
News: Розничный аудит киевского оконного рынка
« Ответ #12 : 05 Января 2008, 14:47:43 »
Цитата: "Misha_Star"
Я не говорю сейчас про финансирования, я говорю про методику данного исследования!
Как получить необходимы данные для определения доли рынка??!!!


Без обид, для этого в институтах надо учиться или же специальные курсы пройти ("Маркетинговые исследования", "Методы сбора первичной информации по рынку", "Методы статистических исследований") или же нанять людей, которые имеют положительный опыт подобных исследований.

________________
Если не секрет, какова была первоначальная цель данного исследования и для кого оно проводилось: заказчики или производители?
Когда ты полностью верен самому себе, боги с тобой заодно.

Misha_Star

  • Участник форума
  • Новичок
  • *
  • Сообщений: 26
  • Репутация 1
News: Розничный аудит киевского оконного рынка
« Ответ #13 : 05 Января 2008, 16:25:19 »
Цитата: "Vlad"
Цитата: "Misha_Star"
Я не говорю сейчас про финансирования, я говорю про методику данного исследования!
Как получить необходимы данные для определения доли рынка??!!!


Без обид, для этого в институтах надо учиться или же специальные курсы пройти ("Маркетинговые исследования", "Методы сбора первичной информации по рынку", "Методы статистических исследований") или же нанять людей, которые имеют положительный опыт подобных исследований.

________________
Если не секрет, какова была первоначальная цель данного исследования и для кого оно проводилось: заказчики или производители?


Без обид я закончил факультет менеджмента и маркетинга! И проводил исследования для таких компаний как: Оболонь, Сандора, ПластикКарт и т.д.
На сегодняшний день, раскрою пару секретов, мы готовим к публикации в следующем номере «Оконных технологий» розничный аудит украинского рынка светопрозрачных конструкций с рейтингом самих оконных компаний.
Задавая Вам наводящие вопросы я прежде всего хотел бы знать насколько сами оконщики готовы раскрыться и предоставить информацию??!!!

Vlad

  • Профи
  • ****
  • Сообщений: 453
  • Репутация 2
News: Розничный аудит киевского оконного рынка
« Ответ #14 : 05 Января 2008, 18:16:11 »
То, что в оконный бизнес приходят люди, которые работали с FMCG на В2С, - однозначно положительный момент. Этот рынок безусловно более динамичный и находится на более высокой стадии развития, значит, к нам переходит передовой опыт!

Относительно того, все ли готовы к раскрытию информации, думаю, что мало кто согласится полностью или "частично но ощутимо" раскрыться. Придется поработать!

Результаты следующего исследования с удовольствием посмотрю. Почему вообще Вы решили сейчас проводить именно такое исследование? И за какой период будут обрабатываться данные?
Когда ты полностью верен самому себе, боги с тобой заодно.