Форум: ОКНА, ДВЕРИ, ФАСАДЫ: советы специалистов, отзывы
Для специалистов => Обсуждение обновлений (новости, статьи) => Тема начата: Victor от 28 Декабря 2007, 14:57:40
-
Статья от 28.12.07
Розничный аудит киевского оконного рынка
Уважаемые читатели, редакция журнала «Оконные технологии» представляет на Ваш суд пилотный проект розничного аудита киевского рынка светопрозрачных конструкций. На сегодняшний день мы хотим через проведение специализированных исследований заполнить тот информационный вакуум, который царит среди оконных компаний и предоставить объективную информацию о ситуации на рынке. Обладая данной информацией, руководители высшего звена смогут разработать продуктово-рыночную стратегию компании и в конечном итоге принять правильные управленческие решения.
Начало сезона разочаровало большинство руководителей оконных компаний: вместо стабильного роста продаж, который происходил из года в год, показатели продаж остановились на уровне 2006 г. Данный кризис сказался и на ценообразовании большинства компаний: ожидая традиционного повышения цен весной, мы столкнулись с парадоксальной ситуацией – цены на металлопластиковые конструкции застыли на уровне января-февраля. Сложившаяся ситуация на рынке подтолкнула редакцию помочь оконным компаниям сориентироваться в ней…
Полный текст статьи (675 КБ) >>> (http://fasadinfo.com/aticals/Market_issl.pdf)
Список компаний участвовавших в маркетинговом исследовании (101 КБ) >>> (http://fasadinfo.com/aticals/Market_issl_tabl.pdf)
-
Задумка отличная, одно смущает, что данные не очень похожи на действительность, как по профилям, так и по фурнитуре.
Плюс ко всему, это нумерическая дистрибьюция, а давайте поговорим о качественной, когда будет учитываться не только представленность какой-то торговой марки фирмой Х, а также объемы реализации. В результате, думаю, показатели значительно изменяться.
-
Да, данные хотелось бы сверить.
Но на чертеже конструкции не указана высота....
А информация весьма интересная.
-
Всё свалено в одну кучу, попытка сравнить несравниваемое, госкомстат какой то(http://casa-latina.ru/s/s/icon_40.gif)
-
Мне кажется, что при проведении исследования допущена серьезная методологическая ошибка. Все продавцы, априори, считаются равными, что далеко не так. Отсюда и искажения в результатах. Более того вошли далеко не все компании (мы по крайней мере не попали, а продаем в Киеве несколько тысметров в месяц) отсюдого вторая погрешность. Хотя ничего нового при подобном исследовании узнать нельзя. Все эти данные нам хорошо (+- какието %) известны и без исследований.
-
Одно, действительно, порадовало: такие исследования начали-таки проводится. То есть продавцы более серьезно задумываются о тенденциях рынка, своей доле, предпочтениях покупателей..., а не только о цене изделия.
Полностью согласен с Олегом (писал об этом выше чуть другими словами).
Надеюсь, авторы статьи учтут замечания, и следующее исследование будет более информативным и полезным для всех участников рынка окон: как для производителей окон и поставщиков комплектующих, так и для заказчика.
-
Одно, действительно, порадовало: такие исследования начали-таки проводится. .
Некольло лет назад что то подобное делал журнал "Витрина", так же не корректно :cry: . Плагиат получается...
-
Задумка отличная, одно смущает, что данные не очень похожи на действительность, как по профилям, так и по фурнитуре.
Плюс ко всему, это нумерическая дистрибьюция, а давайте поговорим о качественной, когда будет учитываться не только представленность какой-то торговой марки фирмой Х, а также объемы реализации. В результате, думаю, показатели значительно изменяться.
А как вы представляете возможность собрать информацию про качественную дистрибуцию??!! Где взять или как достать информацию про объемы продаж или изготовления?
Тут можно лишь использовать метод «опрос экспертов» и то достаточно приблизительно получить результаты!
-
2 Misha_Star
Для того чтобы провести серьезные исследования нужно серьезное финансирование проекта. А с подходом "девочка на телефоне" получите то что получите. Это конечно лучше чем ничего, но на серьезное исследование рынка не тянет.
-
2 Misha_Star
Для того чтобы провести серьезные исследования нужно серьезное финансирование проекта. А с подходом "девочка на телефоне" получите то что получите. Это конечно лучше чем ничего, но на серьезное исследование рынка не тянет.
Я не говорю сейчас про финансирования, я говорю про методику данного исследования!
Как получить необходимы данные для определения доли рынка??!!!
-
А как вы представляете возможность собрать информацию про качественную дистрибуцию??!! Где взять или как достать информацию про объемы продаж или изготовления?
Тут можно лишь использовать метод «опрос экспертов» и то достаточно приблизительно получить результаты!
Для этого существует масса косвенных источников, один из которых - это существующие производственные мощности. Ставить в один ряд цех с одноголовым ёзчеликом и четырехголовым муратом, наверняка, не стоит. То есть, можно было также проработать и эту сторону вопроса для полноты информации.
Второй вариант (менее объективный, конечно же) - опрос производственников, которые зачастую не скрывают среднемесячную квадратуру выпущенных СПК.
Еще, как вариант (более научно обоснованный), можно выбрать репрезентативную группу (закон Парето), по которой более качественно собираются данные. Здесь уже вариантов уйма, но для качественного сбора информации потребуется большая работа и небольшой бюджет (действительно небольшой): источниками будут выступать фирмы поставляющие ручки!, листовое стекло, таможенные базы данных (все знают, кто, например, завозит и перерабатывает Windoline, Winhouse и др. :-) )
В общем, коллега, за определенные деньги, могу помочь организовать подобное исследование ;-)
-
2 Михаил
С телефона не получите. А получить информацию из вспомогательных источников вполне возможно (причем довольно точно).
-
Я не говорю сейчас про финансирования, я говорю про методику данного исследования!
Как получить необходимы данные для определения доли рынка??!!!
Без обид, для этого в институтах надо учиться или же специальные курсы пройти ("Маркетинговые исследования", "Методы сбора первичной информации по рынку", "Методы статистических исследований") или же нанять людей, которые имеют положительный опыт подобных исследований.
________________
Если не секрет, какова была первоначальная цель данного исследования и для кого оно проводилось: заказчики или производители?
-
Я не говорю сейчас про финансирования, я говорю про методику данного исследования!
Как получить необходимы данные для определения доли рынка??!!!
Без обид, для этого в институтах надо учиться или же специальные курсы пройти ("Маркетинговые исследования", "Методы сбора первичной информации по рынку", "Методы статистических исследований") или же нанять людей, которые имеют положительный опыт подобных исследований.
________________
Если не секрет, какова была первоначальная цель данного исследования и для кого оно проводилось: заказчики или производители?
Без обид я закончил факультет менеджмента и маркетинга! И проводил исследования для таких компаний как: Оболонь, Сандора, ПластикКарт и т.д.
На сегодняшний день, раскрою пару секретов, мы готовим к публикации в следующем номере «Оконных технологий» розничный аудит украинского рынка светопрозрачных конструкций с рейтингом самих оконных компаний.
Задавая Вам наводящие вопросы я прежде всего хотел бы знать насколько сами оконщики готовы раскрыться и предоставить информацию??!!!
-
То, что в оконный бизнес приходят люди, которые работали с FMCG на В2С, - однозначно положительный момент. Этот рынок безусловно более динамичный и находится на более высокой стадии развития, значит, к нам переходит передовой опыт!
Относительно того, все ли готовы к раскрытию информации, думаю, что мало кто согласится полностью или "частично но ощутимо" раскрыться. Придется поработать!
Результаты следующего исследования с удовольствием посмотрю. Почему вообще Вы решили сейчас проводить именно такое исследование? И за какой период будут обрабатываться данные?
-
А как вы представляете возможность собрать информацию про качественную дистрибуцию??!! Где взять или как достать информацию про объемы продаж или изготовления?
Тут можно лишь использовать метод «опрос экспертов» и то достаточно приблизительно получить результаты!
Для этого существует масса косвенных источников, один из которых - это существующие производственные мощности. Ставить в один ряд цех с одноголовым ёзчеликом и четырехголовым муратом, наверняка, не стоит. То есть, можно было также проработать и эту сторону вопроса для полноты информации.
Второй вариант (менее объективный, конечно же) - опрос производственников, которые зачастую не скрывают среднемесячную квадратуру выпущенных СПК.
Еще, как вариант (более научно обоснованный), можно выбрать репрезентативную группу (закон Парето), по которой более качественно собираются данные. Здесь уже вариантов уйма, но для качественного сбора информации потребуется большая работа и небольшой бюджет (действительно небольшой): источниками будут выступать фирмы поставляющие ручки!, листовое стекло, таможенные базы данных (все знают, кто, например, завозит и перерабатывает Windoline, Winhouse и др. :-) )
В общем, коллега, за определенные деньги, могу помочь организовать подобное исследование ;-)
А каким образом сюда относится закон Парето?
-
Очень просто: он нам поможет! Для данной группы нет необходимости опрашивать абсолютно всех производителей. Как вы помните, суть указанной закономерности в том, что 20% наших усилий дает 80% результатов; 20% клиентов дают 80% оборота и т.д. Таким образом, для проведения качественного и довольно точного исследования необходимо определить эту двадцатку (процентов) производителей. Так и усилия и деньги не будут распыляться.
Вот, например, на сегодняшний день для определения рейтинга какой-либо из программ работает 2500 человек (суть и принципы рассказывать не буду - сами прекрасно знаете), и считается, что данные анализа их предпочтений характеризуют предпочтения всей Украины (46 миллионов). Но здесь немного другая песня, однако, напрашивается вывод, что в подобных работах можно и нужно брать не количеством.
2AlexanderM
А что Вы в целом думаете по данному исследованию?
-
Уважаемые господа рад сообщить что журнал «Оконные технологии» закончил проведение розничного аудита украинского рынка светопрозрачных конструкций. В целом материал получился еще более интересным и масштабным. Прежде всего, было увеличена выборка и расширена география анализа (помимо Киева проанализировано 5 городов: Днепропетровск, Донецк, Харьков, Одесса, Львов). Также впервые был создан рейтинг оконных компаний. Надеюсь что в ближайшее время после выхода журнала в печать, данный материал появится и на сайте fasadinfo.com. К сожалению, ряд ваших замечаний остались неучтены в связи с поздним созданием темы на данном форуме, но в любом случаи в будущих исследованиях мы постараемся учесть Ваши замечания, чтобы предоставить Вам более интересную и актуальную информацию.
-
С нетерпением будем ждать обзора! Не затягивайте с печатью ;)
-
Читал, понравилось, особенно порадовал рейтинг моей компании :-)
-
Обзор не впечатлил,не говоря уже о том, что мою фирму вообще переименовали(первая часть названия наша,вторая - завода-производителя,который окнами в розницу не работает и не рекламируется),хотя - лиха беда начала.Может,обзоров через пять приятно будет почитать.
-
Обзор не впечатлил,не говоря уже о том, что мою фирму вообще переименовали(первая часть названия наша,вторая - завода-производителя,который окнами в розницу не работает и не рекламируется),хотя - лиха беда начала.Может,обзоров через пять приятно будет почитать.
Рад видеть уважаемого Kessler на просторах форума Fasadinfo.com, если Вам не сложно укажите правильное название вашей компании, можно в личку.