Форум: ОКНА, ДВЕРИ, ФАСАДЫ: советы специалистов, отзывы
Для специалистов => Эффективные продажи (окна) => Тема начата: Gray от 02 Ноября 2007, 18:59:17
-
Наверняка многие участники форума участвуют в оконных выставках, начиная от ПРИМУСа и заканчивая местными мероприятиями такого рода. Хотелось бы обсудить какие цели ставят себе участники на выставках и какими способами их достигают.
Начинайте!
-
Цель:
- увеличить продажи
Сегменты:
- розница
- дилеры
- строители
Действия:
- стенд
- образцы
- реклама (полиграфия, видеопрезентации)
- работа сейлсов на стенде
- неформальное общение с посетителями/участниками выставки
Выводы:
- последние два года тот же "Примус" - прекрасный повод умеренно побухать во время его проведения и мощно потусить по ночам за счет конторы :)
- целевой выхлоп минимальный
-
Просто я обратил внимание, что разные компании по - разному работают. Известные профильные и фурнитурные брэнды делают упор именно на "попить конъяку с клиентами, чтоб любили дальше", продавцы обородувания (KABAN например) распродают всю экспозицию, наверное чтоб не везти обратно, производители окон .... даже не знаю, мне кажется, что ПРИМУС вообще не их выставка.
-
Просто я обратил внимание, что разные компании по - разному работают. Известные профильные и фурнитурные брэнды делают упор именно на "попить конъяку с клиентами, чтоб любили дальше", продавцы обородувания (KABAN например) распродают всю экспозицию, наверное чтоб не везти обратно, производители окон .... даже не знаю, мне кажется, что ПРИМУС вообще не их выставка.
ну всё верно :)
и нам побухать тож хочча )))
-
Да дороговато для просто побухать. Всем ведь хочется получить отдачу в виде $$$$$ за затраты на выставку, так ведь?
-
Да дороговато для просто побухать. Всем ведь хочется получить отдачу в виде $$$$$ за затраты на выставку, так ведь?
Моральный дух коллектива тоже как то надо поддерживать - а потусить мы все любим.
а если серьезно, то необходимо реально оценивать, зачем ты едешь на выставку: если окна продавать, то Primus - 100% не твой вариант.
Если же профиль показать, новинки фурнитуры, новый зачистной станочек выдвинуть, то эффект должен быть!
При этом не надо забывать о том, что выставка не оканчивается в последний рабочий день, коли хотите реальный результать поиметь. Необходимо качественно спланировать свою работу с клиентами в послевыставочный период.
И все получится :-)
-
Как по вашему, что будет на ПРИМУСЕ 2008 особенного: участники, тенденции.
-
Участие в выставке можно прогнать под рекламный бюджет самого профильщика :)
И немного скостить затраты.
100% согласен - выставка не место для привлечения дилеров и не место для розничных продаж.
Новинки 2008: а список участнегов уже есть на сайте Примуса )))
Что то будет, но не радикально новое и интересное.
Так я думаю.
-
Кто был на Fensterbau Frontale, отзовись :-)
-
Кто был на Fensterbau Frontale, отзовись :-)
У меня товарищ ездил :) Кроме некрасивых женщин, средненького пива и хороших дорог пока ничего не успел рассказать ;D
-
Кто был на Fensterbau Frontale, отзовись :-)
Спрашивай, чего нужно )))))
-
Чего спрашивать-то, впечатлениями хотелось поделиться ;)
Как в целом впечатление? Что понравилось? Может что новенькое заметили?
-
Как по мне, то просто поразил размах фурнитурщиков. :o Про производителей оборудования я ничего не говорю, им свойственно делать большие стенды: станков-то много 8)
-
Как по мне, то просто поразил размах фурнитурщиков.
Чем именно поразил, коллега?
-
Они настолько громадные, что их невозможно сфотографировать, чтоб получить общий вид :o
-
Последнее фото - порсто понравился станок, который сам собирает фурнитуру :)
-
Круто. Сколько стоит он? :)
-
Могу сделать комм пред ;)
-
Могу сделать комм пред ;)
Да нет, спасибо. Мне не покупать - для общего развития. Вы мне по алюминию чего интересного из оборудования предложите ;)
-
Народ давайте по теме:)
Есть предложение, пусть каждый напишет про отраслевую выставку в своем регионе. Уровень, плохая-хорошая и т.п. Нам как учасникам интересно, может на следующий год "пойдем в регионы":))
-
2 Vlad
А кто из фурнитурщиков предлагает такой станок?
-
Народ давайте по теме:)
Есть предложение, пусть каждый напишет про отраслевую выставку в своем регионе. Уровень, плохая-хорошая и т.п. Нам как учасникам интересно, может на следующий год "пойдем в регионы":))
Да мне кажется, что региональные выставки для поставщиков комплектующих это неэффективные затраты. Для производителей - да.
-
2 Vlad
А кто из фурнитурщиков предлагает такой станок?
Поставщики фурнитуры (известные мне) таким оборудованием не занимаются. Если есть реальная потребность, могу запросить у поставщика о возможности поставки: сроки, цена, оплата т.п. Подобных станков в Украине пока вообще ниодного не видел ???
-
Народ давайте по теме:)
Есть предложение, пусть каждый напишет про отраслевую выставку в своем регионе. Уровень, плохая-хорошая и т.п. Нам как учасникам интересно, может на следующий год "пойдем в регионы":))
По региональным выставкам особо ничего сказать не могу: участвуем только в Примусе. То, что видел в регионах - однозначно не будет очень эффективным для поставщика комплектующих, оборудования.
Знаю о выставках в городах:
- Одесса
- Львов
- Симферополь.
- Донецк.