Форум: ОКНА, ДВЕРИ, ФАСАДЫ: советы специалистов, отзывы
Для специалистов => Оконный рынок: тенденции и перспективы => Тема начата: Виктория от 30 Марта 2011, 14:44:56
-
Сегодня коллеги из России прислали анонс нового номера своего издания https://info.fasadinfo.ua/news/4890 (https://info.fasadinfo.ua/news/4890) , в котором ключевой темой номера выводят демпинг на оконном рынке. Особенно понравилась фраза «Чума посткризисного периода – демпинг». Ситуация довольна схожа на то, что происходит и у нас на Украине. Коллеги, что скажете, есть ли выход из этой тупиковой ситуации?
-
Пока не будет должного контроля за качеством окон и соответствием их требованием ГОСТов, демпинг непобедим. ИМХО.
-
В нашей стране (имею ввиду постсоветское пространство) все госты очень относительны, и тот кто захочет купить окна подешевле, то он обязательно сможет найти какое-то "Г" с стеклопакетом не 24, а 20 мм., армирование - 0,9, фурнитурой с пластиковыми ответками.... И потом будет ходить и хвастаться, как дешево остеклил квартиру любимой тёще.
Пока обывателя флагманы нашего бизнеса не научат выбирать окна и он не будет мотивирован на выбор качественного изделия, ничего не произойдет. По моему мнению, сейчас заказчик все-таки начинает выбирать правильное.
Вы посмотрите, что с фурнитурой происходит %) Люди, приобретая ее со скидкой Х, продают со скидкой Х-2%. Знаю пример, когда на некоторых клиентах у фирм моржинальная прибыль составляет всего 1%.
Мы, например, сейчас стараемся по ключевым товарным группам не ввязываться в ценовые войны. Аргументируем, что: "да, у нас дороже, но это и товар другого качества" Некоторые клиенты этого пока не понимаю, но некоторые абсолютно адекватно реагируют и не скачат, как прос---тки в поиска 1 % разницы. Вот за таких клиентов и держимся!
-
Кроме того, нередким становится явление, когда производители стройматериалов демпингуют, желая «получить поскорее оборотные средства и выжить в условиях «проседания строительной отрасли. Однако демпинг происходит не только по цене, но и по качеству», - добавил Иван Салий. Как пример он сообщил, что производители окон умышленно уменьшают их толщину со стандартной 3,1 мм до 2,6-2,7 мм. Такое окно при сильном ветре - «просто завалится».
Страдают от засилья некачественных материалов и те, кто не снижает планку качества не смотря ни на что. «На рынке производства строительных материалов началась нездоровая конкуренция, и страдают прежде всего те, кто ни технологически, ни этически не может выпустить дешевую и некачественную продукцию. Ведь есть производители, у которых импортное оборудование, технологии, бренды - они не могут халтурить по качеству и снизить себестоимость производства», - подчеркнул Иван Салий. Продолжение по ссылке. Только мне кажется, что это всего лишь лоббирование интересов крупных поставщиков, и отмывание денег. А идея не плохая, посмотрим чем это все закончиться.
С уважение «СКВО».
http://www.saliy.info/
-
Повторюсь: необоснованное снижение цен или качества продукции - не выход. Хотя нет, точнее выход, но не из сложной ситуации, а из бизнеса (в среднесрочной перспективе). Прошу не путать с тем, что у некоторых есть возможность завезти тот же товар но по более выгодным цена (за счет бОльшего объема, оптимизации логистических издержек и других инновативных решений)... Но опять же Кока-кола никогда не пыталась конкурировать ценой с "Росинкой". Делайте свои выводы.
Призываю коллег искать действительные конкурентные преимущества и обращать внимание потребителя на них, а не на цену. И все тогда будет гуд!
-
Абсолютно была бы согласна с тем, что прыгать вниз (кто скорее) - это не выход уже давно, т.к. рентабельность нормальной продукции уже давным давно поджата. А опускаться за счет клиента (т.е. качественной комплектации продукции) - движение в никуда.
Вроде, все понятно...
Но почему у нас как буйствовали пышным и ярким цветом, так и продолжают буйствовать оконные фирмы, у которых окна, казалось бы, не на машине едут к клиенту, а за машиной? У которых не хватает половины зацепов в окне? Которые даже не стесняются клеить на стеклопакет стикер 3-12-2-12-3?
-
...клеить на стеклопакет стикер 3-12-2-12-3?
Это какой-то перебор... Неужели и такое делают?