Для специалистов > Эффективные продажи (окна)
Primus / Wintec
V.o.v.a.:
Похоже, ITE Group настроены воевать не на шутку, коли уже такие методы борьбы пошли! Самое плохое, что они не обозначили ни одного конкурентного преимущества, отличного от того "продукта", который на сегодня предлагается Примусом. Соответственно, игра будет идти и дальше "нечистая". Да и Примусу, думаю, стоит задуматься о чем-то, в чем их конкурент повторить не сможет - сделать клиенту реально конкурентное предложение – не просто подвинуться в цене!
Реально на момент подготовки к выставке куча головняка: макетирование, застройка (если подрядчик не самый), подготовка людей (их размещение для иногородних), полиграфии и т.д.
Вот Вам и поле для размышлений: предложите тренинги для персонала, который участвует в выставке, помощь в размещении, услуги дизайнеров для участников, предварительную программу проведения выставки для участника (общие правила, порядок работы и т.п.). А еще очень хорошо было бы продумать какое-то сопровождение клиента после выставки. И Т.Д. И Т.П.
etem building systems:
--- Цитата: V.o.v.a. от 21 Июля 2009, 12:34:41 ---Похоже, ITE Group настроены воевать не на шутку, коли уже такие методы борьбы пошли! Самое плохое, что они не обозначили ни одного конкурентного преимущества, отличного от того "продукта", который на сегодня предлагается Примусом. Соответственно, игра будет идти и дальше "нечистая". Да и Примусу, думаю, стоит задуматься о чем-то, в чем их конкурент повторить не сможет - сделать клиенту реально конкурентное предложение – не просто подвинуться в цене!
Реально на момент подготовки к выставке куча головняка: макетирование, застройка (если подрядчик не самый), подготовка людей (их размещение для иногородних), полиграфии и т.д.
Вот Вам и поле для размышлений: предложите тренинги для персонала, который участвует в выставке, помощь в размещении, услуги дизайнеров для участников, предварительную программу проведения выставки для участника (общие правила, порядок работы и т.п.). А еще очень хорошо было бы продумать какое-то сопровождение клиента после выставки. И Т.Д. И Т.П.
--- Конец цитаты ---
Полагаю, что пока не появится действительно стоящая конкуренция для Примуса, шевелится в сторону клинетов (нас) он не станет. Так уж у нас заведено... Пока "продукт" продается без лишних телодвижений по высокой цене, то никто ни о чем думать не станет. Хочу ошибиться.
V.o.v.a.:
Ссудя по общению с некоторыми сотрудниками Примуса (не все - большая часть очень отзывчивые и ответственные, но некоторые, которые отвечают за работу с иностр. компаниями....), приходится согласится с Вами.
ИМХО. А конкуренция-таки появляется, кто бы что не говорил.... И напряжение явно чувствуется и по прошлому году и по той публикации, которая освещает пресс-конференцию....
Gray:
Конкуренция это всегда хорошо.
V.o.v.a.:
--- Цитата: Gray от 25 Июля 2009, 14:42:40 ---Конкуренция это всегда хорошо.
--- Конец цитаты ---
Особенно, когда она - на смежном, а не на твоем рынке ;)
Навигация
Перейти к полной версии