Для специалистов > Профили для производства окон
Украинское качество, немецкая цена
tor:
--- Цитата: V.o.v.a. от 24 Июля 2009, 14:46:09 ---
--- Цитата: tor от 23 Июля 2009, 19:37:41 ---массовая реклама приводит к узнаваемости, временному спросу, но никак ни прямо к производителю. для продаж производителя нужна либо именно его реклама с поддержкой профилистов или же свои ресурсы: опыт (читай база клиентов), репутация (!), свои преимущества, своя реклама. реклама без поддержки профессионалов дает лишь временный эффект. допустим, если не фанат (с ним будет сложнее всего), но лояльный какой-нить потенциальный клиент винбау приходит, а вы ему (продавец со стажем и знанием дела) носом крутите. типа - фигня ето. клиент говорит: понятно. а что порекомендуете?
--- Конец цитаты ---
Работу менеджеров на местах никто не отменял: от того, как и что придложет продавец в 90% случаев зависит выбор заказчика. А массовая реклама приводит не только к повышению узнаваемости. Все зависит от того, какой посыл Вы в нее вкладываете, и какие цели конкретная рекламная кампания (в конкретные сроки) преследует.
Диллеров подключали, или подключают?
--- Конец цитаты ---
не могу не согласиться. цели и задачи рк играют огромную роль. но как раз четких задач очень часто и не видно.
как, собственно, и четкого позиционирования. хотя у того же винбау позиционирование строится на энергоэффективности. и все посылы к этому привязаны ("залиште холод та спеку за вікном").
по поводу дилеров, насколько мне известно, и подключали и подключают.
V.o.v.a.:
Как вообще проходит этот процесс: в городе, допустим, 10 производителей окон из данного профиля; кто-то (наверняка, региональный представитель) ездит сам по дилерам и обосновывая преимущества передает их "готовеньких" производителю? И какому из них? есть какие-то квоты, планы, норма? Или как в сказке "этому дала, этому дала, этому не дала" ???
tor:
:):) я думаю на эти вопросы вам лучше ответят в самом винбау:) но насколько я понимаю, все делается корректно. 10 производителей - это, наверное, в небольшом городе. а дилеров так и подавно и в городах, и в областях хватает. главное - их намного больше, чем производителей. поэтому не думаю, что кто-то переходит кому-то дорогу. и потом, винбау помогает, но не делает бизнес за компанию. тут уже нужно уметь наладить дальнейшее взаимодействие с дилером самостоятельно. а винбау, понятно, умеет убедить дилеров продавать окна именно их марки.
paradise:
Недавно общался с компанией которая приняла решение работать с Winbau. На вопрос почему, вокруг масса более дешевых профилей? Они ответили, что на закупку профиля Winbau на самом деле тратят больше денег, но средняя цена на окно Winbau на порядок выше, чем средняя цена окон из других профилей. Но на вопрос, а сколько окон вы сможете продать по такой цене они не ответили.
Так что во многих салонах стоят образцы Winbau, заслуга самого Winbau, но как много продается окон, кто нибуть может сказать?
tor:
как много окон продается вообще? у конкретных дилеров/производителей? кого Вы имеете в виду?
мощности завода винбау написаны на сайте. а вот как у кого конкретно - это уже особенности каждого отдельного продавца.
это как в жизни, все мы рождаемся с более-менее одинаковыми возможностями. но кто-то становится олимпийским чемпионом, а кто-то становится чемпионом по лежанию на диване.
Навигация
Перейти к полной версии